Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực này sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú. Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường nông thôn.
Mô hình minimart đang được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường này, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. WinCommerce, thuộc Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu về số lượng cửa hàng mở mới tại khu vực nông thôn. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận.
Tuy nhiên, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng cần vượt qua. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn vẫn rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng, như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Việc cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý đang trở thành yếu tố then chốt để các doanh nghiệp bán lẻ thành công tại thị trường nông thôn.
Thương mại điện tử cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ đã tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Việc áp dụng công nghệ không chỉ giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng mà còn giúp các doanh nghiệp bán lẻ tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và quản lý.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ đang ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần tiếp tục đổi mới và nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Với sự tham gia mạnh mẽ của các doanh nghiệp lớn như WinCommerce, thị trường bán lẻ nông thôn hứa hẹn sẽ trở nên sôi động và phát triển trong thời gian tới. Việc các doanh nghiệp bán lẻ không ngừng mở rộng và cải thiện mô hình kinh doanh sẽ mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng và góp phần vào sự phát triển bền vững của thị trường.
